Fuar katılımı ciddi bir yatırımdır: stant, ekip, konaklama, broşür. Standın önünden geçen yüzlerce ziyaretçiden kartvizit toplanır; ama kartvizitler bir çekmeceye girer ve fuar sonrası yoğunlukta çoğu aranmaz. Fuarın getirisi de bu yüzden ölçülemez.
Ziyaretçi Stantta Kaydedilsin
Ziyaretçi stanttayken telefondan ya da tabletten potansiyel olarak kaydedilir: iletişim bilgisi, ilgilendiği ürün, ilgi seviyesi (sıcak, ılık, soğuk) ve kısa bir not. Kayıt fuara bağlıdır ve sorumlu satış temsilcisi atanır.
Takip Tarihi Unutulmasın
Her potansiyelin takip tarihi vardır; tarih gelince temsilciye görev düşer. Sıcak adaylar ilk hafta aranır, ılık adaylara bilgi gönderilir, soğuk adaylar bir sonraki fuara kadar bültene alınır.
Getiri Ölçülsün
Fuardan gelen potansiyellerin kaçı teklif aldı, kaçı siparişe döndü, toplam tutar ne oldu? Bu sorunun cevabı bir sonraki fuara katılıp katılmama kararını verir. Ayrıntı: Fuar Yönetimi.
Adım Adım
Fuar Sonrası İlk İki Hafta
-
Stantta Kayıt
İlgi seviyesi ve not.
-
İlk Hafta
Sıcak adaylar aranır.
-
İkinci Hafta
Ilık adaylara teklif ve bilgi.
-
Sonuç
Teklif ve sipariş dönüşümü.
Sorular
Sıkça Sorulan Sorular
Kartvizitten sonradan kayıt açılabilir mi?
Evet; ancak en sağlıklısı stantta, ziyaretçinin ilgisi tazeyken kayıt açmaktır.
Aynı kişi iki fuarda kaydedilirse ne olur?
Potansiyel kaydı tektir; ikinci fuardaki temas aynı karta aktivite olarak eklenir.
Fuar Yatırımınızı Ölçelim
Birkaç soruyu yanıtlayın; ihtiyacınıza uygun modülleri ve başlangıç adımlarını önerelim. Görüşmede ekranları sizin ürününüz ve iş akışınızla gösteriyoruz.
